こんにちはピースケです。
「不動産売却をしたいと思ってるけど、初めてのことだし不動産会社の選び方が分からない」
と悩む方は多いのではないでしょうか？
今日は、不動産会社の選び方についてお話させていただきます。
大手か地場不動産どちらがいいのか？
売却を検討する際、多くの方が最初に大手の不動産会社に相談するかと思います。
大手不動産会社は知名度が高いですし多くの顧客を抱えています。
そして会社独自のサポートサービスを提供する会社もありますので、売主にとって安心感があるでしょう。
一方で、地域の不動産会社はどうなんでしょう？
大手のほうが安心して売却できると考えるかもしれませんが、不動産売却においては必ずしもそうとは言えません。
理由としては以下3点です。
①大手の営業マンは、新人からベテランまで幅広い
➁地元に密着している不動産会社のほうがエリアの状況に詳しく、大手にない情報を持っていることがある
③その地域で土地や住宅など購入用不動産を探している顧客を多く抱えていることがある
とはいえ、地元の不動産会社のほうが絶対いいというわけではないので、まずは大手と地元含め3社程度に不動産売却査定などを相談をするとよいでしょう。
その会社や営業マンの得意分野は？
不動産の仕事には売買・仲介・賃貸・管理があります。
不動産売買に対応できるからといって売買・仲介をメイン事業としているとは限りませんので、主な事業は何かを確認するようにしましょう。
ただし、売買といっても扱う不動産には戸建て・マンション・土地など様々なものがありますし、不動産会社や営業マンによって得意分野や強いエリアも異なります。
そのため不動産会社へ相談する時は以下3点を押さえることがポイント。
- その不動産会社や営業担当者の売買における得意分野はどのような物件か？
- 同じ地域や近郊地域での取り扱い経験・取引実績はあるのか？
- 営業担当者の経験年数
上記3つに当てはまらなくても人気エリアの物件であれば決まりやすいですし、物件紹介をした他の不動産会社が買い手を見つけてくれることもありますが、当てはまるに越したことはないので確認するようにしましょう。
確認方法として、その会社の営業マンに直接聞いてみるのも一つですが、会社のHPがあれば以下が記載されているかもしれないので見てみるとよいでしょう。
- その地域内で現在取り扱い中の物件があるか？
- その会社や営業マンの得意分野は何なのか？
- その地域内での成約実績はあるのか？
- 営業マンの営業歴は何年なのか？
また、ポータルサイト(athome)に物件を掲載している会社であれば、そちらに会社情報を記載しているはずなので合わせて確認してみるのもよいでしょう。
会社選びで一番大事なこと
ここまで、「地元か大手どちらがいいのか？」「得意分野や実績を確認する」についてお話させていただきました。
どちらも大事なのですが、僕は「担当者選び」が最も大切であると考えています。
理由としては以下3つです
①不動産売却を依頼している間、その営業マンと連絡を取り合う
不動産売却は1回の面談で完了するわけではなく、販売活動が数か月間にも渡り掛かることも少なくありません。
その間、自分には合わないと思った営業マンとやり取りを続けることはできますか？
僕ならストレスですし、任せるのも嫌です笑
➁物件を見に来るのは営業マン
物件を見に来た営業担当者の経験が浅い、能力が低いと魅力を見いだせず安い査定金額を付けられ売り出される可能性があります。
だからこそ、誰にお願いするかが大事です。
③実際に販売するのは営業マン
大手だろうと地元の不動産会社だろうと、販売するのは営業担当者です。
大手で資金が潤沢にあったとしても、営業担当者の能力や意欲が低ければ売却はうまくいきません。
担当者選びのために以下のようなポイントを判断基準にしていくと良いと思います。
- 自分の悩みや意向をしっかり聞いてくれるか？
- 熱心に販売活動に取り組んでくれそうか？
- 物件の魅力を理解してくれている
- 不動産売却に関する知識を持っている
- 説明が分かりやすい
- 次に何をするべきかが分かっており段取がスムーズ
今回は売却の際の不動産会社の選び方についてお話させていただきました。
これから不動産売却を行う方にとって少しでも役に立てればうれしいです。
ここまでお読みいただきありがとうございました！
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